Rains: 스칸디 아우터웨어 라벨이 미니멀리스트 브랜딩의 대중적 매력을 활용한 방법

코펜하겐, 파리, 런던의 통근자가 고무 코팅된 비옷을 입고 도시를 돌아다닌다면 그것은 Rains의 코트일 가능성이 높습니다.

창립자 Philip Lotko, Daniel Brix 및 Kenneth Davids는 2012년에 출시한 자체 자금으로 틈새 레인웨어 컨셉을 대중적 매력을 지닌 라이프스타일 브랜드로 꾸준히 확장했습니다. 올해 매출은 41% 성장하여 1억 유로를 달성할 것으로 예상됩니다. EBITDA 이익은 2,200만 유로에 이를 것으로 예상됩니다.

유로모니터(Euromonitor)의 예측에 따르면 지난 3년 동안의 성장 궤적은 글로벌 재킷 및 코트 시장의 추세를 거스르며 2024년까지 팬데믹 이전 수준으로 회복되지 않을 것으로 예상됩니다. 최근 성공은 상의와 바지 같은 의류 카테고리로의 확장과 액세서리 사업을 강화하려는 노력에 힘입어 이루어졌다고 Lotko와 Brix는 말했습니다.

이제 기업가들은 10년 된 브랜드를 다음 단계로 끌어올리고 4년 내에 매출을 2억 유로 이상으로 두 배 늘리겠다는 야심을 품고 있습니다. 미국에서의 확장은 그들의 계획의 핵심이지만 쉽지는 않을 것입니다. 미국은 경쟁이 치열하고 도전적인 시장으로, 생활비 상승으로 인해 소비자 지출이 저해되고 있습니다.

그러나 Rains의 마법 중 일부는 기능적인 디자인과 단순한 미학에 있습니다. 이 브랜드는 미니멀리스트 브랜딩의 주류화를 활용하여 실용적이고 접근 가능한 가격의 제품에 스타일을 고려한 변화를 주었습니다. 이는 소비자가 불확실한 시기에 가치와 기능성을 강조할 수 있기 때문에 브랜드가 더 넓은 시장에서 혼란을 겪는 데 도움이 될 수 있습니다. 한편, 의류와 모자, 스카프 등의 액세서리를 포함한 브랜드의 새로운 카테고리는 더 많은 성장 기회를 제공합니다.

Rains의 공동 창립자 Daniel Brix(오른쪽)와 Philip Lotko(왼쪽). (비)

Lotko와 Brix는 덴마크의 Teko 디자인 학교에서 만나 스웨트셔츠와 티셔츠를 판매하는 소규모 프로젝트를 진행하다가 비옷 사업을 시작하겠다는 아이디어를 얻었습니다. 세련된 스칸디나비아 디자인과 브랜딩을 사용하여 일상적인 제품을 더욱 바람직한 구매로 끌어올리는 것이 주제였습니다. 이 브랜드는 유니섹스 고무 코팅 레인 판초로 탄생했으며, 곧 미니멀한 실루엣과 무광택 마감 룩으로 즉시 알아볼 수 있는 주력 스냅 잠금 레인코트를 라인에 추가했습니다.

Rains가 시장에 출시되었을 때 당시 많은 브랜드가 하지 않았던 기능을 제공했습니다. 즉, 합리적인 가격에 실용적인 기능과 세련된 형태를 갖춘 가벼운 코트였습니다. 버버리 가격을 지출하고 싶지 않지만 아웃도어 퍼포먼스 브랜드의 기술적인 부분이 별로 필요하지 않은 도시 통근자들을 위한 완벽한 선택으로 판매되었습니다.

Lotko는 "이 매우 오래된 직물을 현대적인 맥락으로 가져오는 것에는 무언가가 있었습니다."라고 말했습니다.

Rains에서 효과가 있었던 것은 "보통" 사람들에게 매력을 주었다는 것입니다. 당시에는 스타일 관점에서 볼 때 아직 바람직한 브랜드가 아니었던 Patagonia 및 North Face와 같은 이름은 아웃도어 스포츠 애호가를 대상으로 한 반면, 럭셔리 브랜드는 트렌드에 민감한 대중을 대상으로 했습니다.

브릭스는 “처음부터 패션회사를 만드는 것이 우리의 목표는 아니었던 것 같다”고 말했다. "우리의 접근 방식은 분명히 현대적이고 매우 시각적이며 브랜드에 중점을 두었지만 반드시 패션은 아니었습니다."

Rains는 퀼팅 재킷과 패딩 코트와 같은 스타일을 포함하도록 아우터웨어 제품군을 다양화했습니다. (비)

Lotko와 Brix는 초기 몇 년 동안 레인웨어 DNA를 기반으로 브랜드 아이덴티티를 개발했습니다. 그들은 사업을 시작한 지 1년 만에 이익을 얻었습니다. 이는 부트스트랩 브랜드를 확장하기 위해 외부 자본에 의존할 필요가 없다는 것을 의미합니다. 회사에 대한 완전한 통제권을 유지한다는 것은 장기적인 관점을 갖고 빠른 수익을 원하는 투자자에게 대답할 필요 없이 미래의 야망을 지원하는 데 도움이 되는 결정을 내릴 수 있다는 것을 의미했습니다.

여기에는 Lotko와 Brix가 생산을 수직적으로 통합하기 위해 현지 제조 파트너와 함께 중국에서 합작 투자에 투자하는 등 브랜드 공급망을 강화하는 것이 포함되었습니다. 도매업자와의 제휴가 매출을 견인했지만, 두 사람은 초기에 덴마크에도 소수의 매장을 오픈해 직접 유통 비중을 사업의 15%까지 늘렸습니다.