PHL 이노

지난 2년 동안 연간 매출을 두 배로 늘리고 오프라인 매장을 출시한 델라웨어 주 센트레빌의 액티브웨어 스타트업은 새로운 제품 라인을 출시할 준비를 하면서 이러한 추진력을 이어갈 예정입니다.

Paiya는 델라웨어 출신이자 Alexis I. du Pont 고등학교 졸업생인 Aly Mitchell의 아이디어입니다. 윌밍턴 학교 4학년 때 미첼은 뇌졸중을 앓았는데 생존 가능성은 2%에 불과했다고 그녀는 말했다. Mitchell은 이를 통해 최근 몇 년 동안 피트니스에 대한 그녀의 열정을 브랜드에 전달했습니다.

뇌졸중이 발생하기 몇 년 전부터 Mitchell은 활동적인 생활 방식을 주도했습니다. 그녀는 중학교 때 운동을 좀 했지만 실제 관심은 역도에 있습니다. 뇌졸중 후 재활을 거치면서 건강에 대한 열정은 더욱 커졌습니다.

"뇌졸중 이후 저는 전보다 훨씬 더 건강해졌습니다."라고 그녀는 말했습니다. 체육관에서 너무 많은 시간을 보내면서 그녀는 정기적으로 수많은 브랜드의 운동복을 구매했습니다.

그 운동복은 그녀가 델라웨어에서 스파 관리를 시작했을 때 직원들이 올블랙 복장을 입도록 요구하는 두 번째 목적으로 활용되었습니다. 정기적으로 레깅스를 입고 출근하면서 옷감에 추가적인 마모가 나타나기 시작했습니다.

내구성 부족은 곧 좌절감의 원인이 되었으며, 이는 특히 그녀가 자주 부품을 교체해야 할 때 그러한 의류의 가격이 얼마나 비싼지에 대한 그녀의 초기 우려를 바탕으로 만들어졌습니다.

코로나19 팬데믹이 발생하고 그녀의 스파가 폐쇄로 인해 운영을 중단하게 되자 Mitchell은 자신의 사업을 시작하는 것을 고려하기 시작했습니다. 운동복은 이상적인 핏처럼 보였습니다.

"저는 저와 같은 여성을 위한 합리적인 가격의 솔루션을 원했습니다. 이를 통해 모든 사람이 살고 싶어하는 활동복인 활동복을 구입하고 생활할 수 있습니다."라고 그녀는 말했습니다.

그녀는 팬데믹의 여파로 자신의 의류를 디자인하고 제조업체를 찾기 시작했으며 2021년 2월에 직접 소비자 브랜드로 Paiya를 공식 출시했습니다. 그녀는 저렴한 제품을 만들고 싶었을 뿐만 아니라 "보풀이 나지 않는 좋은 원단"과 부드러운 껍질을 원했습니다.

현재 Paiya는 다양한 상의, 스포츠 브라, 아우터웨어, 하의는 물론 라운지웨어와 여러 드레스를 제공합니다. 레깅스 가격은 48달러부터 시작하는 반면, 그녀의 최고 판매 품목인 조깅복은 대부분 58달러 정도입니다. 그녀는 하의 대부분이 나일론-스판덱스 혼방 소재로 만들어져 있어 신축성이 뛰어나고 매우 부드럽다고 말했습니다.

자신의 필요에 따라 그녀는 체육관에서만 사용하도록 만들어진 것처럼 보이지 않으면서도 여러 상황에 쉽게 전환할 수 있는 디자인을 원했습니다. 이는 저녁 식사를 위해 스웨터와 짝을 이룰 수 있는 레깅스나 점심을 먹으러 갈 만큼 귀여운 조깅 바지를 의미할 수 있지만 여전히 땀을 흘릴 때 입을 수 있는 실용적인 선택입니다.

이름은 그 개념을 따랐으며 "장소나 상황에 적합하다"는 뜻의 유사한 불교 단어에서 차용했다고 Mitchell은 말했습니다. 그녀는 다목적 작품에 중점을 두는 점을 고려할 때 적절하다고 생각했습니다.

대부분의 고객은 Paiya를 헬스장이나 요가를 할 때뿐만 아니라 평상복으로도 입지만 그녀는 또한 피클볼 선수들에게 인기가 있는 것으로 입증된 테니스 스커트와 같은 다른 스포츠웨어도 포함하도록 라인을 확장했습니다.

28세의 Mitchell은 "나는 모든 사람에게 서비스를 제공할 생각은 없습니다. 그렇게 할 수 없다는 것을 압니다."라고 말했습니다.

Paiya는 소비자 직접 판매 브랜드로 출발했지만, Mitchell은 이후 모델을 전환하여 지난 6월 5714 Kennett Pike에 매장을 처음 선보였습니다. 오프라인 매장으로 확장하는 것은 원래 계획이 아니었지만 운영 규모가 집 공간을 초과하자 그녀는 그것이 논리적인 다음 단계라고 결정했습니다. 그런 다음 고인이 된 할머니가 이전에 매장을 운영했던 곳 바로 건너편에 있는 센터빌에 임대 계약이 들어왔습니다. Mitchell은 "내가 그것을 발견했을 때 정말 많은 생각이 들었습니다."라고 말했습니다.

오프라인 매장으로의 전환으로 그녀의 수익 흐름이 바뀌었고 현재 비즈니스의 약 60%가 직접 판매에서 발생하고 있습니다. 전자상거래는 여전히 비즈니스의 중요한 부분으로 남아 있으며 나머지 40%를 차지합니다.